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당신의 아버지가 당신에게 해준 최고의 조언은 무엇입니까?
아버지는 지금까지 기업가로서의 삶에 가장 중요한 영향을 미쳤다고 해도 과언이 아닙니다. 닷컴 붐이 일던 30대에 저는 뉴욕에서 권위 있는 Ernst & Young "올해의 기업가" 상의 결선 진출자로 선정되어 기뻤습니다. 그러나 불과 몇 년 전... 70대 후반에 아버지가 실제로 상을 수상했을 때 전혀 놀라운 일이 아니었습니다!
내가 기억하는 한, 아버지는 나의 주요 역할 모델로 봉사하셨으며, 흠잡을 데 없는 성실성, 근면과 헌신, 창의적인 비즈니스 사고 및 장기적인 관점. 현재 80대 중반인 그는 내가 아는 누구보다 활기차고 기업가적 삶에 참여하여 새로운 비즈니스와 소셜 벤처를 창출하고 또 다른 세대의 기업가들을 멘토링하고 있습니다.
언스플래쉬 / 샘 휠러
나와 내 형제들은 그의 직접적인 지도 아래 자라는 특권을 누렸지만, 다른 많은 사람들은 그가 부끄러워하지 않는 한 가지는 공유하기 때문에 증류된 삶의 경험의 이점을 얻었습니다. 조언. 실제로, 그의 겉보기에는 끝이 없어 보이는 한 줄 조언의 저장고는 그의 삶을 위한 사운드트랙 역할을 했습니다. 그의 아이들, 그의 손자, 그의 직원, 그의 제자... 그리고 그의 안에 들어온 모든 사람 궤도. 다음은 기업가를 위한 그의 시대를 초월한 조언입니다. 일부 원본, 다른 일부는 Twain, Churchill, Plato, Shakespeare, Santayana 및 Montaigne와 같은 영웅과 그의 아버지 및 형제들로부터 전달되었습니다.
1. 신용을 포기할 의향이 있다면 무엇이든 할 수 있습니다. 이것은 내가 십대였을 때 집으로 몰고 온 것입니다. 나는 그가 혼자서 구상하고 구현하고 성공하는 것을 링 사이드 자리에서 지켜보았다. 그렇지 않으면 1억 달러를 절약할 수 있었던 문제에 대한 훌륭하고 기업가적이며 독창적인 솔루션 프로젝트. 그런데 테이프 커팅식에서 시장님을 비롯한 십여 명이 아버지의 이름조차 언급되지 않은 채 공을 들였습니다. 나는 완전히 황폐해졌지만 그는 조용하고 침착하게 자랑스러워하며 다음을 지적했습니다.
2. 플라톤이 정의한 '아름다움'은 '보기에 딱 맞는 것'… 이것의 도덕은 당신이 하려고 하는 것에 대한 명확한 아이디어를 갖고 그 일을 끝내는 데 집중하는 것입니다. 여러 면에서 이것은 최소 실행 가능 제품의 린 방법론 개념의 선구자입니다. "아름다운" 솔루션으로 즉각적인 문제를 해결하는 것으로 시작하십시오.
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3. 당신의 행동이 너무 커서 당신이 말하는 것을 들을 수 없습니다. 충절에 관한 그의 많은 훈계 중 하나는 요점은 좋은 게임에 대해 이야기할 수 있지만, 결국 그것은 당신이 하는 것, 그리고 당신이 하는 것뿐이라는 것입니다. 카운트. 고결성은 당신이 전파하는 것을 실천하고, 당신이 의미하는 바를 말하고, 당신 자신의 행동으로 당신의 약속과 권고에 따라 생활하는 것을 의미합니다.
4. 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다.그는 제가 새 학교로 이사했을 때 7학년 때 처음으로 저에게 말했습니다. 거의 모든 비즈니스에서 이것이 얼마나 중요한지(말도 안 되는 것처럼 보이지만) 깨달았습니다. 환경. 투자자든 고객이든 잠재적인 파트너든 사람들이 당신을 처음 만났을 때, 너 그들이 당신에 대해 생각하기 시작하는 것을 통제하고 있습니다. 그 첫인상이 한번 클릭되면 사람들이 마음을 바꾸게 하는 것은 엄청나게 어렵습니다. 이것은 이제 기업가를 위한 프레젠테이션 교육 세미나의 표준 부분입니다. 투자자는 2~3분 전에 기회에 대해 결정하기 시작할 것입니다. 프레젠테이션.
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5. 철갑 계약을 협상하고... 서랍에 넣고 잊어 버리십시오.
나는 기업가와 투자 경력의 거의 매일 이것에 의존해 왔으며 이것을 내 모든 제자에게 설교했습니다. 아버지는 내가 만난 사업가 중 가장 날카로우면서도 가장 정직한 사람입니다. 그는 모든 거래에서 기본 문서 작업이 귀하에게 유리하도록 보장하고 칩이 다운되었을 때 협상 레버리지를 제공하는 것이 얼마나 중요한지 계속해서 강조합니다… "큰 힘에는 큰 책임이 따른다"고 지적하며, 모든 사람에게 공정한 조건을 지시하기 위해 권한을 사용하는 것이 이익을 이용하기보다는 항상 훨씬 더 잘할 것입니다. 당신 자신.
6. 모든 사람을 신뢰하되 카드를 자르십시오. Finley Peter Dunne의 결론은 다음과 같이 제안합니다. 모든 사람의 선의를 전제로 하는 토론과 협상... 그러나 순진하지는 않습니다. 그것. 내 자신의 기업가적 경력에서 나는 이것을 한 단계 더 발전시켰습니다. 내 기업 모토는 항상 "누구나 우리를 망칠 기회는 한 번뿐입니다."였습니다. 첫 번째 상호 작용은 누가 공정하게 플레이하고 누가 공정하지 않은지 알아내는 데 지출하는 가장 저렴한 비용이 될 것입니다.
7. 등에 오줌을 싸는 일이지만 땀이 난다는 말은 하지 마세요 아버지가 직접 견습한 건설 감독이며 다시 정직과 진실성. 당신이 하는 모든 일(또는 다른 사람이 당신에게 하는 일)은 명확하고 난독화 없이 이루어져야 합니다. 자신의 행동을 소유하고 잘못된 합리화로 자신이나 다른 사람을 속이지 마십시오. ("저작권자의 명시적인 의사에 반해 음악과 영화를 불법 복제하는 것은 완벽하게 ok입니다. 왜냐하면 실제로 추가 노출을 제공하여 그들을 돕고 있기 때문입니다...")
그 첫인상이 한번 클릭되면 사람들이 마음을 바꾸게 하는 것은 엄청나게 어렵습니다.
8. 모든 욕조는 자체 바닥에 앉아 있어야 합니다. 즉, 각 행동이나 관계를 독립적으로 검토하고 관련 없는 활동을 혼동하여 혼동하지 마십시오. 예를 들어, 전략적 투자를 고려하고 있다면 지분 투자를 하나의 조각으로 독립적으로 분석하고 전략적 계약을 별도의 것으로 분석하십시오. 마찬가지로, 문제를 고려할 때 가능한 가장 작은 구성 요소로 분해하고 각 구성 요소를 자체적으로 해결하는 방법을 파악하십시오. 꽤 자주 겉보기에 다루기 힘든 문제가 2~3개의 간단한 조치로 처리될 수 있습니다.
9. 좋은 사람이 항상 먼저 끝내는 것은 아닙니다… 그러나 당신은 그들이 하는 것처럼 행동해야 합니다. 역사는 좋은 사람에게 나쁜 일이 일어난다는 것을 보여주었습니다. "좋은 사람이 항상 먼저 끝내라"는 말을 유지하면서 돌아다니다 보면 (a) 실망하고 (b) 사람들에게 당신이 희망이 없다고 확신하게 될 것입니다. 순진한. 그러나 사실은 "착한"이 "효과적인", "스마트한" 및 "스마트한"과 같은 다른 특성과 결합되면 "열심히 하는" 좋은 사람들은 종종 먼저 끝내고 주변 사람들로부터 더 쉽게 시간을 보내고 더 많은 지원을 받습니다. 그들을.
플리커 / ctj71081
10. 세 사람이 당신이 술에 취했다고 말하면... 어쨌든 누워 다른 사람의 의견을 존중하는 것에 대한 마크 트웨인의 조언은 거의 매일 나 자신에게 상기시키는 것입니다. 기업가들은 자신이 하나님의 말씀을 갖고 있다고 거의 보편적으로 확신하고 있으며, 따라서 그들과 동의하지 않는 사람은 누구나 바보이거나 무식한 사람이어야 합니다. 나는 확실히 이 믿음에 예외가 아니지만 거의 40년 동안 사업을 하다 보니 Twain의 말이 얼마나 진실한 것인지 깨닫게 되었습니다. 기업가가 자신의 비전에 대한 믿음을 갖는 것이 중요하지만 시장과 다른 똑똑한 사람들의 말을 듣는 것도 똑같이 중요합니다. 코칭 가능성, 유연성, 좋은 조언을 기꺼이 경청하려는 의지(귀 기울이지 않는 경우)는 내가 투자자로서 찾는 핵심 요소 중 일부입니다.
11. 행복은 탁월함을 따라 자신의 활력을 행사하는 것입니다.
마지막으로 중요한 것은 개인 성취에 대한 George Santayana의 지각적 견해(Abraham Maslow가 "자기 실현"으로 논의한 것)는 수십 년 전에 "흐름"이라는 개념보다 앞선 것입니다. 기업가, 투자자, 멘토로서 제 '필수적인 힘'을 행사하는 것은 저를 제가 아는 가장 행복한 사람 중 한 명으로 만들어줍니다.
데이비드 S. 로즈는 대표이사 격발. 아래 Quora에서 자세히 읽어보세요.
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